目录


情境一　药品市场营销技术综述…

单元1 市场营销基础知识

单元2 市场营销方法的分类

单元3 药品市场营销组织及管理

【情境实训】

实训1 市场营销观念辨

实训2 以双黄连口服液为例，如何进行营销组织

及销售计划的制定

【情境小结】

【情境测试】

情境二　药品市场调查技术
单元1 药品市场调查技术概述
单元2 药品市场营销技术环境分析

单元3 药品市场调查技术的内容及调研报告的制定方法

单元4 药品市场调查技术实施及调查材料的整理与分析

单元5 撰写市场调查报告

【情境实训】

实训3 医院进药流程及其内部影响因素调研
实训4 我国感冒药市场营销环境调查
实训5 医药市场调查方案的拟定
【情境小结】
【情境测试】
情境三　药品市场开发技术

单元1 SWOT分析法概述

单元2 药品市场需求分析与预测

单元3 药品市场细分与市场定位

【情境实训】

实训6 定性预测方法——德尔菲法
实训7 医药市场预测的运用

实训8 讨论六味地黄丸市场开发的计划及报告

【情境小结】
【情境测试】
情境四　药品市场渠道设计策略
单元1 药品市场渠道设计概述
单元2 药品市场渠道方案设计、制定与管理
单元3 我国的医药分销模式
单元4 现代医药物流

【情境实训】
实训9 选择分销商的方法和渠道成员效率的评估方法

实训10 讨论药品招标制度的形式及利与弊

实训11 羚羊感冒胶囊分销渠道设计
【情境小结】
【情境测试】

情境五　药品市场促销策略

单元1 药品促销方案设计

单元2 消费者的营业推广

单元3 药品营销公共关系

【情境实训】

实训12 促成交易的技巧
实训13 药品批发和零售企业的销售

实训14 营销公共关系策划



【情境小结】
【情境测试】
参考文献